作為全球車(chē)燈生產(chǎn)的老牌知名企業(yè)，德國海拉工業(yè)在鞏固原有業(yè)績(jì)的同時(shí)，正不斷在中國尋找新的市場(chǎng)機遇。“希望在民用照明范圍內取得全新突破。”日前，海拉工業(yè)中國區業(yè)務(wù)發(fā)展總監夏琛在接受《國際金融報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
危機促新部門(mén)成立
2008年那場(chǎng)肆虐全球的金融危機，也讓海拉工業(yè)跟著(zhù)低迷的汽車(chē)業(yè)一起“受苦”。業(yè)績(jì)的下滑，迫使其對業(yè)務(wù)架構進(jìn)行了調整。最終，海拉創(chuàng )立了新的部門(mén)——民用照明事業(yè)部。
“這其中既有一定的偶然因素——金融危機的出現，也是公司發(fā)展的必然——因為對于海拉來(lái)說(shuō)，一直嚴格謹慎地只做汽車(chē)照明業(yè)務(wù)，就會(huì )將風(fēng)險集中于這個(gè)領(lǐng)域。但如果圍繞主業(yè)進(jìn)行一定程度的多元化投資，至少將分散風(fēng)險，平衡經(jīng)營(yíng)效益，甚至可能會(huì )給企業(yè)帶來(lái)新的收益。”夏琛表示，“即使不發(fā)生金融危機，在我看來(lái)，海拉也會(huì )進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的調整。而站在德國企業(yè)嚴謹發(fā)展的角度，海拉最拿手的，還是燈具技術(shù)及相關(guān)的燈具應用領(lǐng)域。在這些思路的基礎上，進(jìn)而成立了民用照明事業(yè)部，這也算是抓住了海拉的強項之一。”
“就中國而言，海拉集團2010年7月成立了中國區綠色環(huán)保節能非汽車(chē)照明事業(yè)部。”夏琛介紹稱(chēng)，“在中國的業(yè)務(wù)主要包括路面照明、工業(yè)照明、環(huán)境照明、機場(chǎng)照明和人頭計數器。當然，如果要再向前追溯，早在1985年，海拉工業(yè)就作為中國第一家外商合資的上海大眾原配供應商，和上海大眾幾乎同時(shí)落戶(hù)中國內地。”
夏琛對記者說(shuō)，我們會(huì )根據中國的實(shí)際情況，結合客戶(hù)的實(shí)際需要，作出最符合市場(chǎng)需要的安排。
照明力推節能環(huán)保
據介紹，雖然成立時(shí)間不長(cháng)，但海拉中國事業(yè)部已得到了不少城市或企業(yè)的認同。“成都和拉薩等城市，均與我們展開(kāi)過(guò)相關(guān)的合作。在企業(yè)中，上海的外高橋[0.41% 資金 研報]石化、四川的攀鋼，也與我們有業(yè)務(wù)往來(lái)。”夏琛表示，“海拉中國與浦東正在建設中的第三航站樓項目也進(jìn)行了初步接觸，主要是想承接屬于高端的機場(chǎng)照明業(yè)務(wù)。不過(guò)，現在仍處于初步接洽階段。”
2011年，海拉照明的整體銷(xiāo)售額為40多億元，盈利為2億元左右。同時(shí)，海拉中國目前將重點(diǎn)放在兩大地區：東北長(cháng)春地區和長(cháng)三角地區。
“長(cháng)春市有1/3都用了海拉LED照明。長(cháng)春是海拉車(chē)燈的生產(chǎn)基地，同時(shí)，照明業(yè)務(wù)中路燈的組裝也在那里完成。”夏琛表示，但長(cháng)春并不生產(chǎn)零部件，關(guān)鍵的技術(shù)和零件還是從德國進(jìn)口。
“海拉相關(guān)LED照明產(chǎn)品能使用10年，或者說(shuō)，用光質(zhì)量保證在5萬(wàn)小時(shí)左右。”他說(shuō)，海拉的照明標準遠高于中國市場(chǎng)中行業(yè)的平均水平。
不過(guò)，相較于國內其他廠(chǎng)商，海拉LED照明用品的價(jià)格并不便宜。對此，夏琛強調，海拉產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比更高，“有人做過(guò)測算，購買(mǎi)方3年就可以收回投資到海拉產(chǎn)品的成本。因為，不光行業(yè)標準高，更重要的是節能環(huán)保，促進(jìn)企業(yè)節約電力等成本。”
“海拉產(chǎn)品的節能環(huán)保包含兩層意思：一是盡可能多地節約用電成本，這是所有企業(yè)都注重的理念；二是提高光源的使用效率，即海拉照明的產(chǎn)品不會(huì )將光源照在不需要使用的地方，這恰恰是我們的優(yōu)勢。”夏琛對記者介紹。
看好未來(lái)市場(chǎng)需求
“LED照明市場(chǎng)將在2014年或2015年迎來(lái)爆炸式增長(cháng)，這對海拉來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)巨大的機會(huì )。”夏琛認為，“現在國內從事LED照明的企業(yè)有3000多家，整體市場(chǎng)還處在一種無(wú)序競爭的環(huán)境之中，但在市場(chǎng)規律的逐步作用下，市場(chǎng)會(huì )出現整合和沉淀。隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越規整和透明，市場(chǎng)也會(huì )更加明顯地層次化和差異化。”
據悉，未來(lái)幾年時(shí)間，海拉照明產(chǎn)業(yè)將會(huì )繼續立足于路面和工業(yè)照明領(lǐng)域，進(jìn)一步加速蘇浙、廣東、四川的市場(chǎng)布局，5年內建立4個(gè)地區性產(chǎn)品中心。
“我們期望到2015年或2016年，在高端產(chǎn)品市場(chǎng)占5%左右的份額，海拉中國照明屆時(shí)將有8億元至10億元的利潤。”夏琛對本報記者直言。
