晶元光電為臺灣LED芯片的專(zhuān)業(yè)制造商，近年來(lái)動(dòng)作頻頻，一系列的并購與合資策略，讓晶電逐漸成為臺灣業(yè)界的龍頭廠(chǎng)商。LEDinside有幸邀請到晶元光電 李董事長(cháng)，分享目前晶電的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗與策略方向。
購并策略：降低產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險，并以提供全系列LED芯片為考量
晶電在每一階段的購并策略上，并非完全以規模經(jīng)濟作為考量，每一階段都有不同的任務(wù)與目標。從一開(kāi)始合并國聯(lián)，是基于技術(shù)考量。因為國聯(lián)較早進(jìn)入紅光LED，考量到四元LED在技術(shù)上的互補，加上時(shí)機因素，決定并購。而新晶電并購新元砷，考慮到二家產(chǎn)能都相當大，并且都有意擴廠(chǎng)，若不合并則提高了產(chǎn)能過(guò)剩及產(chǎn)品殺價(jià)競爭的風(fēng)險隱憂(yōu)，但真正的決定因素，在于當時(shí)的晶電在中國大陸的銷(xiāo)售不到10%，而元砷的營(yíng)收則有8成來(lái)自大陸，因此希望借由合并取得通路與市場(chǎng)機會(huì )。談到最近的廣鎵并購案，則是考慮到市場(chǎng)屬性，希望利用廣鎵芯片在電性上的某些優(yōu)勢打造廣鎵的品牌定位，創(chuàng )造出市場(chǎng)區隔，提高整體芯片市占率，甚或為客戶(hù)提供一站購足的服務(wù)。
合資策略：鎖定出?？?，避免價(jià)格戰
面對越來(lái)越多的競爭者以垂直整合模式加入LED戰場(chǎng)。晶電則積極的以合資策略來(lái)尋找出?？?。并將客戶(hù)群從傳統的封裝廠(chǎng)逐擴大至成系統廠(chǎng)與國際大廠(chǎng)，幫客戶(hù)從產(chǎn)品面進(jìn)行ODM(design in)。從以系統廠(chǎng)為客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略來(lái)看，與系統廠(chǎng)共同設計芯片，產(chǎn)品效果好也會(huì )促進(jìn)終端應用產(chǎn)品銷(xiāo)售，最后再讓系統廠(chǎng)回去找配合的封裝廠(chǎng)，或是再行建議適合的封裝廠(chǎng)進(jìn)行封裝。此一模式擁有以下二點(diǎn)優(yōu)勢：一、根據市場(chǎng)需求增加產(chǎn)能，較不會(huì )有產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險。二、系統廠(chǎng)商在意產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象與專(zhuān)利，愿意付較高的價(jià)格，因此不會(huì )進(jìn)入價(jià)格競爭的惡性循環(huán)中。晶電的另一項客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略則為國際大廠(chǎng)代工，這些國際大廠(chǎng)與垂直整合者多為互相競爭，對純芯片供應者是可以相互合作的對象。
晶元光電中國市場(chǎng)投資布局：就近提供料源
晶元光電在中國山東、江蘇、福建及廣東皆有投資布局，如下表所示。
以福建的億冠晶來(lái)看，主要股東為億光電子、中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(CEC)旗下的冠捷與晶電。冠捷在2008年并入CEC的合并報表，主要生產(chǎn)液晶顯示器與電視，不僅擁有自有品牌AOC，同時(shí)也是全球最大的顯示器代工廠(chǎng)。2010年共計生產(chǎn)約5,300萬(wàn)臺的顯示器。當中，晶電提供背光光源，再由億光封裝成燈條，冠捷出貨進(jìn)入市場(chǎng)。
晶電和光寶在常州也有合作，目前光寶在江蘇常州設立華東營(yíng)運中心，提供LED封裝制造與其他多項產(chǎn)品，因此，晶品光電就成為就近供應光寶芯片光源的據點(diǎn)。至于與臺達電和創(chuàng )維合資的廣東晶鑫光電，也是以背光和照明市場(chǎng)最為最終考量?？偨Y來(lái)看，晶電在中國投資布局，為的是確定出?？?，并就近提供中下游料源。
多角化投資:延續核心技術(shù)、壓寶太陽(yáng)能的CPV技術(shù)
晶電正積極投入高聚光型太陽(yáng)能電池(HCPV-High Concentration Photovoltaic)的開(kāi)發(fā)，希望由晶電提供芯片，封裝廠(chǎng)封裝后，再交由模組廠(chǎng)生產(chǎn)高聚光型太陽(yáng)能模組與系統。目前晶電的太陽(yáng)能電池轉換效率已達39%。對晶電來(lái)說(shuō)，使用的是MOCVD的設備，以同一核心技術(shù)再加以技術(shù)改良，仍是維持芯片提供者的角色。
展望LED市場(chǎng)發(fā)展：背光市場(chǎng)滲透率高于預期，LED照明市場(chǎng)需求快速起飛
2010年大尺寸背光的LED滲透率快速向上攀升，接近20%。根據LEDinside資料顯示，2011年的液晶電視的LED背光滲透率將推升至40~50%。這代表著(zhù)，2012年平均LED背光滲透率有機會(huì )到60%~70%，而2012年年底更有可能接近到80%，屆時(shí)LED背光成長(cháng)速度趨緩。因此LED照明需求勢必要接棒，才能夠使得業(yè)績(jì)成長(cháng)幅度可以抵銷(xiāo)LED的跌價(jià)速度。
總結而論，LED照明需要在2013年起飛，短期來(lái)看，替代性光源應用及商用照明是最快發(fā)展的領(lǐng)域。以商用照明來(lái)看，一天使用約12小時(shí)，比起住宅用產(chǎn)品，成本償還的速度較快，但相對來(lái)說(shuō)產(chǎn)品等級的要求也相對提高。
從LED背光產(chǎn)品規格的發(fā)展趨勢來(lái)看，從一開(kāi)始的單顆的功率0.15W到現在0.5W，未來(lái)的趨勢可能出現單顆1W，并與照明用的規格越來(lái)越相近?，F階段高功率LED產(chǎn)品發(fā)展上所面臨到的挑戰，一是一旦電流密度提高，發(fā)光效率就受影響；加上封裝上所面臨的溫度和散熱挑戰；以及專(zhuān)利壁壘等，要快速發(fā)展LED照明，有賴(lài)多方的努力。根據美國能源局( Department of Energy, USA )的目標，2015年LED封裝將達到500 lm/$，相當于USD2/Klm，800-1,000lm LED燈泡的市場(chǎng)價(jià)格將降到美金10元的零售價(jià)，屆時(shí)人們對于LED燈與節能燈的接受程度將一致，而現在的零售價(jià)約為40美元，如何達到人們接受的價(jià)格與品質(zhì)，都將是LED產(chǎn)業(yè)各公司共同努力的目標。
觀(guān)察LED上游材料，尤在中國廠(chǎng)商買(mǎi)入大量的MOCVD設備之后，目前MOCVD機臺的產(chǎn)能恐過(guò)剩，但這些機臺未來(lái)是否都能全數量產(chǎn)，則是個(gè)問(wèn)號。短期內藍寶石基板產(chǎn)業(yè)的供需會(huì )取決于中國LED廠(chǎng)商的機臺開(kāi)工率。不過(guò)，從現階段的供應和需求來(lái)看， 原料合約價(jià)有逐季下降趨勢，長(cháng)期來(lái)看，供需會(huì )回歸平衡。至于在2010年最缺的有機金屬氣體(MO Source)供應上，隨著(zhù)原料廠(chǎng)商因應市場(chǎng)的需求一一擴建廠(chǎng)房，，有機金屬氣體也不至于出現去年供需失衡的情況。
晶電長(cháng)遠目標:為專(zhuān)業(yè)LED芯片提供廠(chǎng)商，并于照明市場(chǎng)擁有一席之地
鑑于LED的快速發(fā)展與越來(lái)越多競爭者加入，晶電期望透過(guò)產(chǎn)能規模與技術(shù)能力，能夠提供下游封裝業(yè)者最佳性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，并成為系統廠(chǎng)商及國際大廠(chǎng)的伙伴。此外，不論在背光或照明市場(chǎng)，都是居于主要廠(chǎng)商的地位。
